‘Muy Segura’ entrevista a Gabriel Raya, Chief Growth Officer de BMS Iberia & Latam Retail (antes CEO de Rasher, hasta la reciente adquisición del broker Rasher por parte de BMS).
¿Puede contarnos un poco sobre la trayectoria de Rasher y qué llevó a esta adquisición?
Rasher comenzó en 2008 cuando decido dejar mi actual trabajo y montar mi propia operación como broker, en principio especialista en construcción. En compañía de algunos colegas que aún están en RASHER, como David Martínez o Rafael Vallejo, comenzamos esta aventura llamada RASHER.
Empezamos con una oficina en Córdoba, posteriormente en 2010 abrimos nuestra oficina en Madrid, que estaba destinada a ser la de mayor peso y negocio de nuestra organización. Luego abrimos Valencia en 2012, y la última apertura ha sido en el norte de España, en Pamplona, en 2019.
En paralelo comenzamos nuestra expansión internacional en Latinoamérica en 2018, con aperturas en Perú, Colombia y Méjico, donde tenemos oficinas y equipos compuestos por 70 personas en total.
«Rasher comenzó en 2008 cuando decido dejar mi actual trabajo y montar mi propia operación como broker, en principio especialista en construcción».
En cuanto a la adquisición, desde hace algunos años estábamos viendo que para seguir creciendo y seguir luchando con los brokers con los que competimos en España, que son todos grandes corporaciones multinacionales, teníamos que integrarnos en una organización mayor que nos diera más fuerza y apoyo en áreas que nosotros no teníamos. Después de estudiar y conocer las opciones que teníamos, decidimos que BMS era la mejor opción sin ninguna duda.
«Teníamos que integrarnos en una organización mayor que nos diera más fuerza y apoyo en áreas que nosotros no teníamos».
¿Cuál cree que ha sido la clave de su éxito hasta ahora?
Sin ninguna duda, tres razones:
- Tener unos socios que han trabajado y peleado siempre por nuestro negocio y nuestra compañía, haber mantenido siempre una relación muy buena de trabajo y de respeto entre nosotros.
- Habernos sabido rodear de muy buenos profesionales, manteniendo siempre un excelente clima laboral de compañerismo y trabajo.
- La especialización en caución. Desde 2010 vimos que ese nicho nos permitía entrar en grandes compañías, donde en ese momento los grandes brokers no dedicaban demasiados recursos y atención al ser un ramo pequeño. En 5 años habíamos conseguido fidelizar como clientes a muchas de las principales compañías constructoras y de ingeniera de España.
¿Cómo cree que esta adquisición beneficiará al equipo de Rasher?
Nuestro equipo está muy contento con esta operación. De momento están conociendo BMS y lo que vemos es muchas ganas de seguir haciendo su trabajo, en aportar a este nuevo proyecto igual que han aportado hasta ahora al de RASHER, y valoran como muy positivo estar en un grupo multinacional donde puedan desarrollar su carrera profesional.
«Nuestro equipo está muy contento con esta operación».
¿En qué se ha basado la cultura y forma de trabajar de Rasher?
Nosotros siempre nos hemos caracterizado por dar el mejor servicio a nuestros clientes. Yo siempre he querido transmitir que solo podemos ganar a otros brokers más grandes que nosotros por dar mejor servicio. Nuestra cultura se basa en que nunca nos rendimos, poner mucha pasión en nuestro trabajo y celebrar siempre los éxitos con nuestro equipo.
«Siempre he querido transmitir que solo podemos ganar a otros brokers más grandes que nosotros por dar mejor servicio».
¿Cómo están trabajando para garantizar una integración fluida y maximizar los beneficios de la adquisición?
Ahora justo estamos en ese momento. La firma de la operación se produjo en marzo, y en estos meses estamos trabajando duro en integrar a los equipos en la cultura de BMS, en que comiencen a trabajar juntos y sobre todo en desarrollar las sinergias que desde el principio hemos identificado. Los resultados se verán durante este año y sobre todo a partir del año 26.
«La firma de la operación se produjo en marzo, y en estos meses estamos trabajando duro en integrar a los equipos en la cultura de BMS».
De cara al futuro, ¿cuáles son sus principales prioridades?
Lo más importante es hacer una correcta integración de los equipos en España, donde con la adquisición de RASHER, entramos en el top 10 de brokers, y nos situamos con una cifra de negocio en torno a 25 millones de euros. Queremos ser una referencia en el mercado de España y ser percibidos como un broker de especialidades, donde equipos y grandes profesionales quieran desarrollar su carrera. Nuestro objetivo en España debería ser seguir creciendo orgánica e inorgánicamente para situarnos como el 5º broker en España.
En LATAM también nos encantaría hacer crecer el negocio en los países en los que ya estamos. Colombia, Perú y Méjico, y tratar de situarnos en otros donde el Grupo ya tiene actividad de reaseguro, como Brasil, o donde tenemos identificadas oportunidades de negocio en retail como Chile.
«Queremos ser una referencia en el mercado de España y ser percibidos como un broker de especialidades, donde equipos y grandes profesionales quieran desarrollar su carrera».
