‘Muy Segura’ entrevista a Ignacio Salas Arraibi, Chief Strategic Planning & Partners Officer (CSP&PO) en Globartia. Miembro de NEWCORRED.
¿Cómo inició su trayectoria laboral?
Mi trayectoria laboral comenzó a la par que mis estudios universitarios, a través de un grado universitario conocido como LEINN (Liderazgo, Emprendimiento e Innovación).
Este grado no evalúa a los estudiantes a través de metodologías clásicas, sino a través de proyectos emprendedores que generen impacto y que se midan a través de KPI’s reales como facturación, beneficio neto, entrevistas…
Algunos de esos proyectos tuvieron que ver con el mundo asegurador, sector en el que trabajo actualmente, y otros estuvieron enfocados en sectores como el marketing digital, la música o la moda.
«Mi trayectoria laboral comenzó a la par que mis estudios universitarios, a través de un grado universitario conocido como LEINN (Liderazgo, Emprendimiento e Innovación)».
¿Qué hitos o momentos clave destacaría en su recorrido?
Tras haber vivido muchos fracasos emprendedores, por falta de conocimiento, de estudio de mercado o de coordinación con los equipos, creo que lo que más puedo valorar de mi trayectoria es el hecho de tener en todas mis etapas un fuerte propósito por el que pelear, unido con el continuo aprendizaje y curiosidad por mejorar día tras día.
No sabría quedarme con un solo hito, pero si que destacaría que con cada acción, negocio o experiencia vivida he sido capaz de aprender nuevos conocimientos que aplicar a mi día a día. Esto, compartido con equipos y clientes es lo que poco a poco ha ido generando valor a mi recorrido.
«No sabría quedarme con un solo hito, pero si que destacaría que con cada acción, negocio o experiencia vivida he sido capaz de aprender nuevos conocimientos que aplicar a mi día a día».
¿Qué le atrajo del mercado asegurador?
Me atrajo el sector seguros porque, aunque tradicionalmente no ha sido percibido como atractivo para los jóvenes, precisamente ahí vi una gran oportunidad. Es un sector clave para la sociedad, muy sólido, pero que todavía tiene mucho recorrido en digitalización, experiencia de cliente y nuevos modelos de negocio. Para alguien de mi generación, eso supone la posibilidad real de aportar valor y diferenciarse.
Además, tuve un empuje familiar que me permitió conocer el sector desde dentro y entender su importancia más allá del producto: la confianza, la protección y el acompañamiento en momentos críticos. Esa combinación entre una base sólida y un enorme potencial de transformación digital fue lo que terminó de convencerme para desarrollarme profesionalmente aquí.
«Es un sector clave para la sociedad, muy sólido, pero que todavía tiene mucho recorrido en digitalización, experiencia de cliente y nuevos modelos de negocio».
¿Por qué se decidió a emprender en la profesión de corredor de seguros?
Decidí hacerme corredor de seguros porque, a medida que iba conociendo el sector, me di cuenta de que para generar un impacto real necesitaba un conocimiento profundo y una visión global del mercado. No quería limitarme a entender solo la venta, sino entender el seguro en su conjunto: coberturas, riesgos, necesidades reales del cliente y cómo encajar todo eso de forma responsable.
Convertirme en corredor me daba ese nivel de conocimiento. Me permitió pasar de probar ideas a construir soluciones sólidas, con criterio técnico y pensando a largo plazo. Además, como joven en un sector tradicional, veía una gran oportunidad en combinar ese conocimiento asegurador con una mentalidad digital y emprendedora, para modernizar procesos, mejorar la experiencia del cliente y acercar el seguro a nuevas generaciones. Para mí, ser corredor no es solo una figura comercial, es la base para hacer las cosas bien, con formación, ética y visión de futuro.
«Convertirme en corredor me permitió pasar de probar ideas a construir soluciones sólidas, con criterio técnico y pensando a largo plazo».
¿Qué apoyo ha recibido del equipo de Newcorred y qué destaca de esta Asociación?
Siempre hemos recibido un gran apoyo por parte de la Asociación, en la parte formativa, legal, de contacto con la DGS, conocimiento y puesta en contacto con otros compañeros del sector…
Su labor es fundamental sobre todo para aquellas personas que se lanzan al sector seguros y necesitan contar con un respaldo con el que se sientan acompañados en sus primeros años de actividad.
Si tuviera que destacar algo sería su gran labor educativa y cercanía desde el momento uno.
«Si tuviera que destacar algo de Newcorred sería su gran labor educativa y cercanía desde el momento uno».
¿Qué desafíos se plantea en el medio plazo y cómo ve su desarrollo futuro dentro del mercado?
Creo que la adaptabilidad a las nuevas tecnologías será imprescindible para los próximos años. Los cambios tecnológicos de los últimos dos años están generando nuevos modelos de negocio, formas de trabajar, eficiencias operativas y demás elementos que nos empujan a adaptarnos o tarde o temprano ser superados por aquellos que sí se adaptaron.
Por otro lado, creo que la especialización es cada vez más clave en este sector, y tenemos grabado que para querer seguir creciendo debemos de seguir aprendiendo y especializándonos en lo que demande el mercado.
«Creo que la adaptabilidad a las nuevas tecnologías será imprescindible para los próximos años».
