‘Muy Segura’ entrevista a Álvaro Sáez Quintero Socio – Director de Trebia Correduría de Seguros y Secretario de Aunna Asociación.
¿Cómo inició su carrera profesional?
De formación abogado, inicié mi carrera en el mundo del seguro casi por accidente, al comenzar a trabajar en la antigua MAPFRE Caucion y Crédito (hoy Solunion).
Tras posteriores años en el mundo de la abogacía siempre he estado ligado al sector seguros, hasta que finalmente decidí ampliar miras y dar el salto al sector de la mediación.
«De formación abogado, inicié mi carrera en el mundo del seguro casi por accidente».
¿Qué hitos le han marcado profesionalmente? ¿Cuáles son las principales enseñanzas que le han aportado?
Han sido muchos los momentos profesionales reseñables, pero creo que el más importante fue el momento en el que decidí iniciar un camino profesional independiente montando primero Trebia Abogados y posteriormente Trebia Correduría de Seguros.
Una decisión como la que indico está cargada de esfuerzo, dedicación, algún sin sabor, pero sobre todo mucha satisfacción personal tanto por lo desarrollado en el plano laboral como por el hecho de conseguir que más de 40 personas crean y participen en esta magnífica aventura.
«El más importante fue el momento en el que decidí iniciar un camino profesional independiente montando primero Trebia Abogados y posteriormente Trebia Correduría de Seguros».
¿En qué responsabilidades clave está envuelto en la actualidad?
En Trebia Correduría de Seguros estamos enfocados en un proceso de crecimiento y profesionalización vital para el futuro de la correduría.
Creemos que el momento nos pide dar un paso adelante en el modelo de negocio y hacerlo crecer es una necesidad para mejorar el servicio hacia nuestros clientes.
«El momento nos pide dar un paso adelante en el modelo de negocio».
¿Cuándo y por qué se vincula con Aunna Asociación?
Llego a AUNNA tras la absorción que se produce de AMS, asociación a la que pertenecía con anterioridad.
AUNNA es una asociación real, en la que los socios podemos y debemos participar, sumar hacia el bien del grupo, pero con la independencia de cada uno de nosotros en lo que se refiere a las actuaciones dentro de nuestros negocios. AUNNA es un socio silencioso que suma en nuestro negocio sin suponer una losa o condicionante en el mismo. Además, el equipo humano que forma el equipo de la asociación, tanto trabajadores como socios, es de una calidad enorme. Siempre dispuestos a ayudar con total desinterés. Esto hace que la vinculación con AUNNA sea enorme.
«AUNNA es una asociación real, en la que los socios podemos y debemos participar».
¿Qué valor añadido destaca de la Asociación y por qué?
AUNNA es un socio de nuestros negocios. El pequeño corredor de manera normal carece de capacidad para abarcar todos los frentes que se nos abren en el día a día. AUNNA nos ayuda en lo relativo a la formación de los trabajadores y colaboradores, en el conocimiento e interpretación de cuestiones normativas y burocráticas, es un apoyo fundamental en la relación con las compañías y organismos públicos, y por si todo esto fuera poco, además contamos con el apoyo de nuestra correduría mayorista, AUNNA BROKER, que nos ayuda en la colocación de riesgos complejos.
De esta manera, es el apoyo en nuestra actividad que cada uno de los pequeños y medianos corredores no nos podríamos permitir de manera particular.
«El pequeño corredor de manera normal carece de capacidad para abarcar todos los frentes que se nos abren en el día a día».
¿Cuáles son los retos estratégicos que hoy afronta el corredor de seguros, según su visión y experiencia?
El sector está en un momento de cambio. Igual que sucedió con las compañías aseguradoras, e incluso en el sector bancario, estamos en un proceso de concentración del sector. No es sencillo ya que es un sector muy atomizado, pero estos procesos de unión junto con la búsqueda lógica de rentabilidad por parte de las aseguradoras, provoca que los corredores nos veamos empujados a crecer en números, para poder seguir contando con los servicios y apoyo de las compañías aseguradoras.
Va a ser una época convulsa y movida, pero la realidad es que estas vicisitudes están en el ADN de los corredores de seguros.
«El sector está en un momento de cambio».
¿Qué objetivos integran su hoja de ruta en el medio plazo?
La profesionalización y el crecimiento ordenado son las banderas de nuestro negocio. En Trebia estamos obsesionados con mejorar profesionalmente para poder dar un servicio aun más completo y mejor a nuestros clientes. La profesionalización es la clave del sector y la diferenciación con otros competidores.
El crecimiento, como he comentado con anterioridad, es una necesidad, pero este tiene que ser lógico y ordenado. Un crecimiento descontrolado puede ser sinónimo de fracaso.
«La profesionalización es la clave del sector y la diferenciación con otros competidores».
Haciendo un guiño a esta publicación: ¿cuál es su visión acerca de la igualdad de género en la industria aseguradora?
La igualdad de género es un tema fundamental para el presente y el futuro de la industria aseguradora. En los últimos años se han dado pasos importantes, especialmente en lo referente al acceso de la mujer a posiciones de responsabilidad y liderazgo, pero aún queda camino por recorrer.
Es lógico y natural la existencia de una mayor diversidad en equipos directivos, en la mediación y en las compañías aporta una visión más rica, más cercana al cliente y, en definitiva, más competitiva. Por eso, es necesario seguir impulsando políticas de conciliación, planes de desarrollo profesional y medidas que faciliten que la igualdad sea real y efectiva. El sector asegurador tiene la oportunidad —y la responsabilidad— de ser un referente en este ámbito.
Desde AUNNA defendemos un modelo de organización donde el talento, la preparación y la capacidad de aportar valor sean los criterios que guíen el desarrollo profesional, independientemente del género.
«Es necesario seguir impulsando políticas de conciliación, planes de desarrollo profesional y medidas que faciliten que la igualdad sea real y efectiva».
¿Desea añadir algún comentario, reflexión o valoración adicional?
Me gustaría resaltar el camino de profesionalización recorrido por todo el sector de la mediación, y por el de los corredores de seguros en particular, así como la importancia, y papel vital que juegan las asociaciones como AUNNA en todo este proceso, aportando valor a compañías aseguradoras y corredores de seguros, colaborando, además, en que la visión de los mediadores independientes y aseguradoras, vaya mejorando, a los ojos de la sociedad, con motivo de la persecución casi obsesiva de la calidad en el servicio prestado.
No quiero terminar la entrevista sin agradecer a esta publicación la función que cumple y, está consiguiendo cubrir en el sector asegurador, aportando visión y complemento a todos los ámbitos del sector asegurador.
Por supuesto, quiero felicitaros por vuestros 6 años de existencia que sin duda irán acompañados de muchos más.
«Me gustaría resaltar el camino de profesionalización recorrido por todo el sector de la mediación, y por el de los corredores de seguros en particular, así como la importancia, y papel vital que juegan las asociaciones como AUNNA en todo este proceso».
