Redacción ‘MS’- Cojebro, con más de tres décadas de experiencia en la industria aseguradora, ha anunciado recientemente la incorporación de tres nuevos miembros a su plantilla, con el objetivo de fortalecer áreas clave de su actividad: la estrategia y el desarrollo comercial, la transformación digital y la gestión técnica de riesgos. El resultado será un servicio más completo y eficaz, adaptado a las necesidades de los socios (que hoy alcanzan la cifra de 57); un mejor servicio a los clientes; y un incremento del compromiso comercial con sus partners aseguradores.
ÓSCAR HERRERO, Responsable de Transformación Digital y Proyectos Tecnológicos
«Todas mis funciones están dedicadas de manera directa y continua a mejorar la eficiencia y rentabilidad de los socios».
En primer lugar, ¿puede sintetizarnos los hitos clave que ha atravesado a lo largo de su desarrollo profesional y qué aprendizajes le han dejado?
Además de una dilatada trayectoria profesional vinculada al ámbito comercial, la tecnología y la transformación digital en el sector asegurador, hay experiencias personales y formativas que han marcado profundamente mi forma de trabajar. Haber sido árbitro de fútbol durante más de 25 años me ha enseñado valores esenciales como la toma de decisiones bajo presión, la gestión de conflictos, la imparcialidad y el compromiso. También me ha ayudado a entender que el error forma parte del camino, que equivocarnos es algo inherente a cualquier proceso de decisión, y que lo verdaderamente importante es saber relativizarlo, aprender y seguir adelante. Todos estos aprendizajes son plenamente trasladables al ámbito profesional.
A todo ello se suma la formación específica como mediador de seguros (Nivel 1) y el reconocimiento como Profesional de Seguros más completo 2023, que refuerzan una visión global del negocio basada en la constancia, el rigor y la mejora continua.
En segundo lugar, ¿qué acciones principales comprenden su ámbito de responsabilidad en Cojebro?
En Cojebro, todas mis funciones están dedicadas de manera directa y continua a mejorar la eficiencia y rentabilidad de los socios. Mi principal misión es optimizar, potenciar y evolucionar todos los servicios exclusivos que Cojebro pone a su disposición, actuando como una “cara amiga” y cercana, siempre disponible para ayudarles e impulsar sus necesidades tecnológicas y digitales.
Trabajo con una visión práctica y orientada al socio, buscando que la tecnología sea una verdadera palanca de valor para su día a día y su competitividad.
Para terminar, ¿qué objetivos se plantea, precisamente desde el rol que desarrolla, de cara a este 2026?
De cara a 2026, además de consolidar un ecosistema digital más integrado y eficiente, uno de mis principales retos es recordar y poner en valor el amplio abanico de servicios que los socios tienen a través de Cojebro, fomentando que utilicen todos aquellos que necesiten y ayudándoles a sacarles el máximo partido.
RAÚL BOSCHETTI, Responsable de Suscripción
«Mi objetivo es consolidar un modelo de suscripción especializado, ágil y cercano al socio».
En primer lugar, ¿puede sintetizarnos los hitos clave que ha atravesado a lo largo de su desarrollo profesional y qué aprendizajes le han dejado?
Mi trayectoria se ha desarrollado principalmente en el ámbito de la suscripción y la gestión técnica de riesgos, tanto en corredurías como en la interlocución con aseguradoras. Esta experiencia me ha permitido adquirir una visión global del negocio y reforzar la importancia del rigor técnico, la especialización y la colaboración para aportar soluciones eficaces y sostenibles.
En segundo lugar, ¿qué acciones principales comprenden su ámbito de responsabilidad en Cojebro?
Desde Cojebro, mi función se centra en apoyar técnicamente a las corredurías asociadas, especialmente en la suscripción de riesgos complejos, el asesoramiento en coberturas y condiciones especiales y la relación con aseguradoras. Asimismo, participo en la creación y desarrollo de productos exclusivos que aporten valor diferencial a la red y en potenciar SegurLike Network, la correduría instrumental de Cojebro.
Para terminar, ¿qué objetivos se plantea, precisamente desde el rol que desarrolla, de cara a este 2026?
De cara a 2026, mi objetivo es consolidar un modelo de suscripción especializado, ágil y cercano al socio, impulsando soluciones y productos exclusivos que ayuden a las corredurías asociadas a diferenciarse y a ofrecer un servicio de mayor valor añadido y, por supuesto, ayudar a mejorar la eficiencia en la gestión de las carteras de los socios y de las aseguradoras del Panel.
DANIEL RODRÍGUEZ, Director Comercial
«Mi responsabilidad es articular y ejecutar la estrategia comercial de Cojebro para impulsar el crecimiento de nuestros 57 socios».
En primer lugar, ¿puede sintetizarnos los hitos clave que ha atravesado a lo largo de su desarrollo profesional y qué aprendizajes le han dejado?
Mi trayectoria profesional de más de veinticinco años en el sector se ha cimentado, por una parte, en grandes brokers como Marsh McLennan y Aon, en donde durante la última década he dirigido equipos y desarrollado el canal de colaboradores a nivel nacional. Y, por otra, también he podido conocer, durante algunos años de mi etapa laboral, el entorno del corredor, donde pude desarrollarme en este contexto, ampliar conocimientos y aplicarlos a mi desarrollo profesional. Este recorrido me ha permitido entender a fondo la dinámica entre aseguradoras, el mundo de la mediación y el cliente final. El aprendizaje más valioso ha sido comprobar que el crecimiento sostenible se basa en una estrategia clara, en la construcción de relaciones de confianza a largo plazo y en la capacidad de alinear los objetivos de todas las partes para crear valor conjunto.
En segundo lugar, ¿qué acciones principales comprenden su ámbito de responsabilidad en Cojebro?
Mi responsabilidad es articular y ejecutar la estrategia comercial de Cojebro para impulsar el crecimiento de nuestros 57 socios. Esto se traduce en dos líneas principales de acción: por un lado, fortalecer y ampliar nuestras alianzas estratégicas con las principales compañías aseguradoras para conseguir las mejores condiciones de negocio para ambas partes, una mejor interlocución en la resolución de incidencias y ampliar y mejorar nuestros productos exclusivos y, por otro, liderar y apoyar directamente a la red de socios, proporcionándoles las herramientas, el conocimiento y el respaldo comercial necesario para que compitan y ganen cuota de mercado. Actúo como nexo entre la capacidad técnica y la oferta de servicios de la asociación y las oportunidades reales de negocio en el mercado.
Para terminar, ¿qué objetivos se plantea, precisamente desde el rol que desarrolla, de cara a este 2026?
Para 2026, mi objetivo es claro: afianzar a Cojebro como el motor comercial indiscutible para nuestros socios. Vamos a centrarnos en tres pilares estratégicos: 1) Incrementar de manera significativa la cuota de mercado de la red mediante planes de acción comercial personalizados y un acompañamiento más directo; 2) Consolidar nuestra posición como partner preferente ante las aseguradoras, ampliando el catálogo de productos exclusivos con la ayuda de nuestra Correduría SegurLike mejorando las condiciones para nuestros socios, y 3) Potenciar los servicios que generan ventas, facilitando así que los socios presenten propuestas más competitivas y transformen más oportunidades, así como el amplio portfolio de servicios que permiten una mayor eficiencia y rentabilidad empresarial de nuestros socios. Mi compromiso es que cada correduría asociada experimente un crecimiento tangible y sostenible en 2026 y tenga acceso a mejores servicios.
