Esteban Manzano: “Nuestra gran apuesta este año va a ser la línea de Marítimo para ser un referente en España”
Redacción ‘MS’- En la mañana de ayer, Markel reunió en su sede en Madrid a la principal prensa sectorial aseguradora para celebrar un desayuno y detallar la estrategia que la compañía desarrollará a lo largo de este 2026. El acto contó con la participación de Esteban Manzano, Director General del Sur de Europa (responsable de España, Portugal e Italia, líder de las áreas de Ventas y Marketing Europeas, así como del negocio de Energías Renovables en Europa); José Antonio Martín, Director de Desarrollo de Negocio y Marketing en España; Agustina de Blasis, suscriptora de la Línea de Marine en la compañía en España; y Laura Camps, Directora de Marketing y Comunicación en Markel España.
Markel se encuentra inmersa en el desarrollo de un Plan Estratégico a cinco años (2025-2030): “El objetivo es empezar a atraer determinados productos especialistas dentro del mercado tanto londinense como americano e ir incorporándolos en Europa”, explicó Esteban Manzano, quien además recordó que la potencia mayor de la aseguradora se encuentra en el ramo de Marítimo: “Es nuestra línea de negocio más grande, con un volumen de primas de 1.000 millones a nivel mundial. Vamos a ser la única compañía en del mercado español capaz de hacer prácticamente todas las partes de Marítimo”, aseguró el director general de la aseguradora.
Entre los proyectos fundamentales de Markel para este año, por lo tanto, se encuentra esta línea, que lidera desde hace un mes Agustina de Blasis (procedente de AXA XL), y a la que desde el 1 de marzo se sumará Bernardo González (hasta ahora director de Marine en Everest): “La apuesta es importante e iremos haciendo más incorporaciones a lo largo de este año”, asegura Esteban. “Marítimo no solo se ha abierto en España, sino también en Holanda, donde el área es más fuerte y ya se han incorporado 12 personas desde septiembre el año pasado”. En 2025, Esteban Manzano recuerda que la apuesta fue el ramo de Energía, “donde desde España también desarrollamos todo el mercado europeo”.
Por lo tanto, los tres grandes proyectos y objetivos principales de Markel para este ejercicio son la puesta en marcha de Marítimo, la consolidación de Energía, y el crecimiento en el mercado italiano: “Hicimos una adquisición el año pasado y este año estamos preparando la apertura de la sucursal en Roma de Markel Italia”, detalló Manzano. “Además, seguiremos consolidando el resto de las líneas de negocio”. En síntesis, el director general de la compañía aseguró que el propósito es “desarrollar nuevas líneas y parecernos cada vez un poco más a una combinación del mercado Corporate y No Corporate, tal y como lo tenemos dividido. Si quieres tener éxito en el mercado español tienes que ir aportando productos que colmen las necesidades del mercado”, aseguró Esteban con la firme idea de que es preciso innovar para adaptarse a la situación existente y a las nuevas demandas, y se mostró satisfecho con los lanzamientos implementados de modo especial en los últimos 2-3 años: “Ya tenemos “gasolina” para desarrollar la marca, no solamente en España, sino a nivel Sur de Europa”, concluyó.
Objetivo: ser la aseguradora especialista de referencia en el mercado y en la mediación
José Antonio Martín: ““El mediador profesional está en el centro de la estrategia de nuestro negocio”
Durante su intervención, José Antonio Martín detalló cuál es la visión y el posicionamiento de Markel, con el objetivo de ser la aseguradora especialista de referencia en el mercado y en la mediación. Recalcó el protagonismo indiscutible de la mediación: “El mediador profesional está en el centro de la estrategia de nuestro negocio”. Así mismo, recordó que el propósito, un año más, sigue siendo: “Facilitar una oferta de valor innovadora a nuestros mediadores, que les aporte ventajas y soluciones competitivas, que les ayude a impulsar el crecimiento de sus clientes de la forma más eficiente, y a competir en el mercado con una oferta especialista de calidad y competitiva en la gerencia de riesgos de las personas y empresas”. La oferta de valor de Markel incluye pilares clave, detallados por el Director de Desarrollo de Negocio y Marketing en España, como son la innovación, el servicio y proximidad, la gerencia de riesgos y consultoría, la digitalización, y las acciones de marketing y formación.
