Redacción ‘MS’- El crecimiento del 20,42% en los beneficios de las corredurías de seguros en España en 2024, según el estudio de IMAF e INESE Data, consolida la tendencia alcista del sector y confirma su solidez en términos de negocio y rentabilidad.
Sin embargo, desde Uniteco advierten de que esta evolución no puede analizarse únicamente desde una perspectiva económica, sino que responde a un contexto de mayor complejidad y exposición al riesgo, especialmente en ámbitos como el sanitario.
“El sector está creciendo, pero no por casualidad. Está creciendo porque el riesgo es mayor, más complejo y más exigente de gestionar”.
Juan Pablo Núñez, CEO de Uniteco.
Más actividad aseguradora impulsada por el aumento de reclamaciones y cuantías
El incremento de la actividad en mediación está directamente relacionado con una mayor concienciación del cliente profesional, en un entorno marcado por el aumento de reclamaciones y el crecimiento sostenido de las cuantías indemnizatorias.
“En ramos como la Responsabilidad Civil médica, el crecimiento del negocio está claramente vinculado a una realidad: más siniestros y de mayor impacto económico. Esto obliga al sector a evolucionar”.
Juan Pablo Núñez, CEO de Uniteco.
El auge de las corredurías pequeñas impulsa un modelo basado en alianzas
Uno de los datos más relevantes del informe es el crecimiento superior al 50% de las corredurías más pequeñas, un indicador que, para Uniteco, refleja una transformación estructural del mercado.
Lejos de competir únicamente en escala, muchas de estas corredurías están encontrando su ventaja en la cercanía al cliente, apoyándose a su vez en alianzas con corredurías especializadas para abordar riesgos complejos.
“El crecimiento de las corredurías pequeñas no se entiende sin su capacidad para colaborar con especialistas. Es un modelo mucho más eficiente que intentar abarcarlo todo sin el conocimiento necesario”.
Juan Pablo Núñez, CEO de Uniteco.
Especialización y colaboración: la clave para competir en riesgos complejos
En este nuevo escenario, Uniteco defiende que la especialización ya no es una ventaja competitiva, sino una condición necesaria, especialmente en ramos como la Responsabilidad Civil Profesional sanitaria, donde el conocimiento técnico, jurídico y sectorial es determinante.
“La RC médica no admite improvisación. Requiere experiencia real, conocimiento profundo del riesgo y capacidad de respuesta ante siniestros complejos. Y eso no siempre está dentro de una única correduría”.
Juan Pablo Núñez, CEO de Uniteco.
En este sentido, la colaboración entre corredurías generalistas y especializadas permite ofrecer al cliente final una propuesta de mayor valor, combinando proximidad comercial con excelencia técnica.
De intermediarios a socios estratégicos en la gestión del riesgo
El crecimiento del sector está acelerando también un cambio en el posicionamiento de las corredurías, que evolucionan desde un rol de intermediación hacia un papel de asesores estratégicos en la gestión del riesgo.
“El cliente ya no busca solo precio o producto. Busca criterio, acompañamiento y capacidad de respuesta cuando realmente importa. Y eso exige un modelo más colaborativo y más especializado”.
Juan Pablo Núñez, CEO de Uniteco.
Para Uniteco, esta tendencia apunta hacia un sector más profesionalizado, eficiente y orientado al valor, donde las corredurías que sepan integrar especialización y alianzas estarán mejor posicionadas para crecer de forma sostenible.
“El crecimiento es una gran noticia. Pero el verdadero cambio está en cómo se va a competir a partir de ahora: con especialización y con una visión mucho más técnica del riesgo”, concluye.
