Por Carlos Ramos, director Comercial en Proporciona
En la actualidad, las empresas están cada vez más interesadas en adoptar prácticas sostenibles en sus operaciones, lo que implica reducir su impacto ambiental y social, y fomentar un uso más eficiente de los recursos naturales. Por eso, incluir coberturas sostenibles en las pólizas de seguros puede ser una estrategia muy beneficiosa para las compañías aseguradoras, tanto desde el punto de vista económico como reputacional.
Una de las principales ventajas de incluir servicios de sostenibilidad en las pólizas de seguros es que puede ayudar a reducir el riesgo de siniestros y, por lo tanto, disminuir las reclamaciones que reciben las compañías. Por ejemplo, un diagnóstico energético puede identificar posibles fallos en el funcionamiento o déficit de mantenimiento del equipamiento eléctrico, lo que disminuye el riesgo de incendios y otros incidentes relacionados con el uso de energía. De manera similar, una calculadora de huella de carbono puede ayudar a las empresas a identificar áreas de mejora en su gestión ambiental, lo que reduce el riesgo de daños ambientales que puedan dar lugar a reclamaciones por parte de terceros.
Por otro lado, al ofrecer servicios de sostenibilidad, una compañía aseguradora puede aprovechar la oportunidad de desarrollar nuevos productos y servicios que promuevan prácticas sostenibles entre sus clientes. Además, la inclusión de estos servicios en sus pólizas de seguros puede abrir oportunidades para el cross-selling de productos sostenibles a clientes existentes o potenciales.
Por ejemplo, una compañía aseguradora que ofrece servicios de movilidad sostenible, como asesoramiento para la compra de vehículos eléctricos, puede ofrecer descuentos en las primas de seguros a los clientes que adopten esta tecnología. De esta manera, la compañía aseguradora incentiva a sus clientes a adoptar prácticas más sostenibles y genera ingresos adicionales a través de la venta de productos adicionales.
«Una de las principales ventajas de incluir servicios de sostenibilidad en las pólizas de seguros es que puede ayudar a reducir el riesgo de siniestros y, por lo tanto, disminuir las reclamaciones que reciben las compañías».
Además, la compañía aseguradora también puede desarrollar productos aseguradores sostenibles específicos, como pólizas de seguros para empresas que utilizan energías renovables o que han implementado prácticas de economía circular en sus operaciones. Estos productos pueden ser más atractivos para empresas que buscan demostrar su compromiso con la sostenibilidad y pueden ayudar a la compañía aseguradora a diferenciarse de sus competidores, demostrando su compromiso con la sostenibilidad y su capacidad para apoyar a sus clientes en la adopción de prácticas sostenibles. En definitiva, mejora su reputación y su capacidad para atraer a clientes que valoran la sostenibilidad y buscan socios comerciales que compartan sus valores.
En conclusión, incluir servicios de sostenibilidad en las pólizas de seguros puede ser una estrategia muy beneficiosa para las compañías aseguradoras. Al reducir el riesgo de siniestros, ayudar a las empresas a reducir sus costos operativos a largo plazo, y mejorar su reputación como líderes en la promoción de prácticas sostenibles, las aseguradoras pueden mejorar su posición competitiva y ofrecer un valor añadido a sus clientes.
