‘Muy Segura’ entrevista a Mª Del Carmen Sáez, cofundadora de Correduidea.
¿Cuándo surge la idea de organizar SQEUD, primer concurso del sector asegurador?
La idea surgió antes de la pandemia. Estábamos dándole vueltas a alguna acción, jornada o evento, que se saliese de lo habitual, que nos sirviese para descubrir al Asesor Profesional en Seguros más completo… y se nos ocurrió hacer un concurso, pero además promocionar y dar visibilidad a los Mediadores de Seguros. Pensamos en muchas más pruebas (algunas de ellas presenciales) de las que hemos llevado a la práctica en esta primera edición. Llegó la pandemia, el confinamiento y lo pospusimos. Pronto empezamos a trabajar con el Colegio de Córdoba, Huelva y Sevilla y aunque cuando lo expusimos por primera vez, nos dijeron que “no lo veían”, al final hemos podido llevarlo a cabo y los resultados avalan nuestra apuesta innovadora.
«La idea surgió antes de la pandemia. Estábamos dándole vueltas a alguna acción, jornada o evento, que se saliese de lo habitual, que nos sirviese para descubrir al Asesor Profesional en Seguros más completo… y se nos ocurrió hacer un concurso».
¿Cuál es su objetivo fundamental?
Hacer que los participantes tuvieran la oportunidad de crecer y evolucionar profesionalmente dándoles la máxima visibilidad. El desarrollo, venía a través de la adquisición constante de nuevos conocimientos. Cada fase conllevaba una formación sobre el tipo de prueba, mediante una Masterclass impartida por profesionales reputados y un esfuerzo por parte de los concursantes de poner lo aprendido en práctica.
En cuanto a la visibilidad, hemos contado con herramientas como son las redes sociales, vídeos y el apoyo de los medios de comunicación más importantes del sector para lograrlo. (Aprovecho para agradecer tu participación como jurado y el seguimiento que has hecho desde el principio hasta la final del concurso) Hemos conseguido, que nueve profesionales, la mayoría desconocidos para gran parte del sector, ahora no lo sean tanto.
«Cada fase conllevaba una formación sobre el tipo de prueba, mediante una Masterclass impartida por profesionales reputados y un esfuerzo por parte de los concursantes de poner lo aprendido en práctica».
¿Cuándo lo lanzaron y qué nivel de acogida tuvo?
Lo lanzamos en diciembre del 22 con la promoción en redes sociales y medios de comunicación, que como he comentado anteriormente, os hicisteis eco de la noticia rápidamente. Abrimos las inscripciones el 2 de enero, y recibimos varias decenas de inscripciones en pocos días.
Comenzamos el concurso el 20 de enero del 2023 con el test online, prueba que sirvió de criba dejando sólo a 9 clasificados para la siguiente fase. He de decirte que nuestra idea era contar con 10 participantes, que iba más con el título del concurso, pero no hubo más que superaran el 75% de las preguntas que se requería, con lo que teníamos a los “elegidos” para esta aventura que comenzaba: José Antonio Buzón, Óscar Herrero, María Pozo, Milagros Bellido, José Ernesto Vega, Alfredo Gil, Javier Morales, José Manuel Traba y Verónika Ruiz. (Aprovecho para agradecer la confianza plena que han depositado en nosotros).
«Lo lanzamos en diciembre del 22 con la promoción en redes sociales y medios de comunicación. Abrimos las inscripciones el 2 de enero y recibimos varias decenas de inscripciones en pocos días».
¿Cómo fue el proceso de selección de los participantes?
A través de la web del concurso y la promoción se hicieron públicas las bases o requisitos mínimos para poder participar. De las inscripciones recibidas que cumplían con lo anteriormente expuesto, se seleccionaron a los participantes que se enfrentarían a la primera prueba eliminatoria. Destacar la gran variedad de profesionales resultantes con perfiles muy diversos como Corredores, Agentes, Empleados de Compañías Aseguradoras y Mediadores, Peritos, etc.
«Destacar la gran variedad de profesionales resultantes con perfiles muy diversos como Corredores, Agentes, Empleados de Compañías Aseguradoras y Mediadores, Peritos, etc.».
¿Quién intervino en el diseño de las sesiones, etapas y pruebas? ¿En base a qué criterios las desarrollaron?
Todo fue pensado, diseñado, organizado, coordinado y realizado por el equipo de Correduidea, es decir, Alfonso Linares y yo. La estrategia fue ir de menos a más. Cada una de las pruebas se desarrollaron para adquirir destrezas que mejoraran y ayudaran en materias tan importantes como es la comunicación verbal y escrita, manejo de las RRSS, el trabajo en equipo, hablar y presentar en público, entre otras. Todas las habilidades que creemos que tiene que dominar un comercial actual, ante la demanda del cliente que exige ser atendido por diferentes canales.
Una vez superada la primera prueba, nos centramos en las redes sociales de los concursantes, ya que era uno de los escaparates que debían utilizar.
La siguiente subía el nivel, había que trabajar en equipo y presentar un producto de empresa en formato online. Esto, nos dio mucho trabajo de asesoramiento, y a ellos, horas de análisis de productos, para conocerlos en profundidad.
La cuarta y quinta prueba, mostraron su destreza escribiendo. Primero un post, que colgamos en el blog del Colegio, para que lo pudieran leer tanto los miembros del jurado, como todo el que lo considerara. Y la penúltima, que ya era rizar el rizo: hacer una nota de prensa sobre la final del concurso, para que se publicara en los medios de comunicación, pero con el hándicap de realizarla antes de saber lo que ocurriría. La NdP debíamos recibirla dos días antes de que se valorase la prueba. Vamos, nuestro particular guiño a “Regreso al futuro”.
«Cada una de las pruebas se desarrollaron para adquirir destrezas que mejoraran y ayudaran en distintas materias importantes».
¿Cuál fue su papel como coach del concurso?
Mi cometido como coach fue acompañar a los participantes a lo largo de todas las pruebas. Ayudándoles a decidir cada temática, en la creación de cada acción, con cada duda, facilitándoles herramientas y recursos para poder enfrentarse a cada reto. Y sobre todo dándoles mi apoyo, creyendo en ellos, animándoles a superarse y a gestionar las emociones cuando no salían los resultados que deseaban.
Han sido semanas muy intensas y de mucho trabajo dedicado a SQEUD, conviviendo con situaciones de éxito, obstáculos que aparecían en los directos de las galas, esfuerzo máximo cuando preparábamos cada fase. Una experiencia muy enriquecedora, de la que he aprendido mucho y de la que me siento orgullosa de haber formado parte, por el sólo hecho de poder ayudarles a progresar.
«Mi cometido como coach fue acompañar a los participantes a lo largo de todas las pruebas».
¿Qué aspectos le resultaron más gratificantes y cuáles más retadores? ¿Por qué?
El ser testigo de primera mano de su evolución y ayudarles a crecer tanto personal como profesionalmente, a que creyeran en ellos mismos y salieran de su zona de confort, todo ello no tiene precio, es la mayor satisfacción que me llevo de esta travesía. La ilusión que transmitían, parecían niños pequeños con juguetes nuevos; esas ganas, curiosidad por cada nueva fase; la actitud positiva ante las pruebas, ha sido un aprendizaje para todos en el que me incluyo. También destacar el buen ambiente que se creó en el grupo, cada eliminatoria era un contraste de alegría por los que habían pasado y tristeza por quién no. Y por supuesto, la repercusión que ha tenido a nivel de publicidad en todo el sector.
Eran retos constantes, desde estar accesible 24/7, mediar entre ellos o sacar lo mejor de cada uno a lo largo de las etapas.
Te contaré varias anécdotas: En el AVE de ida a Sevilla, cada uno de los participantes que se desplazaron hasta allí, se sentaron conmigo para tener una mini sesión, para prepararlos a enfrentarse a la presentación en público, tratar de aminorar sus nervios y pulir los últimos detalles, todo ello en voz baja para que no se enterase el resto de compañeros, en cuanto al tema y el contenido de la presentación que cada uno llevaba, era secreto. ¡Parecía un confesionario… el siguiente!
Otra fue que me hice cargo de hacer las fotos oficiales de la final. La sesión con los finalistas en el photocall discurrió como te puedes imaginar entre risas, poses, gestos… estábamos como en familia, algunas quedaron muy graciosas. Me pidieron que posara con ellos y hubo una foto formal y otra de cachondeo en la cual todos se volvieron para “adorarme” ja jajá, era su día, su fiesta, en definitiva, momentos únicos que quedaron capturados para siempre.
«Destacar el buen ambiente que se creó en el grupo, cada eliminatoria era un contraste de alegría por los que habían pasado y tristeza por quién no».
¿Qué valoración realiza de la final, los finalistas y del profesional premiado?
La final fue emocionante, el marco era ideal, una ciudad como Sevilla, el público que acudió (Representantes de Aseguradoras y Colegiados de Colmedse) y el Colegio, que tiene todos los medios para desarrollar un evento como este, no se puede pedir más a nivel de logístico.
Los finalistas son excepcionales, sólo el mero hecho de exponerse como lo han hecho, las ganas que han demostrado en todo momento y el sacrificio que han tenido que hacer para llegar a la final, lo dice todo de ellos. Desde Mila, que pasaba por un momento familiar complicado con la salud de su niña, que gracias a Dios se solucionó justo el mismo día de la final. Verónika, que disfrutó de todo el proceso, de enero a abril, como si fuese una gran oportunidad de volver a reinventarse profesionalmente. Hasta Javi, un competidor nato, que fue capaz en muchos momentos de dejar de lado su vena competitiva para ayudar a compañeros que eran competencia. Cuenta con mucha actitud, le auguro un brillante futuro en el sector.
Sobre nuestro ganador Óscar, poco se puede decir que no se haya dicho ya. Es un gran profesional, honesto, trabajador y admirable compañero. Los nueve se lo merecían, pero sólo uno podía ganar y Óscar se hizo con el triunfo, con una puntuación muy ajustada entre el primer y segundo puesto.
«Los finalistas son excepcionales, sólo el mero hecho de exponerse como lo han hecho, las ganas que han demostrado en todo momento y el sacrificio que han tenido que hacer para llegar a la final, lo dice todo de ellos».
¿Tienen previsto desarrollar una segunda edición de SQEUD?
Así es, ya llevamos algunas semanas trabajando en la segunda edición. Tendremos algunos cambios, como nuevos retos o formatos de jurado y nuevos patrocinadores, pero queremos mantener la esencia de esta primera edición. Habrá sorpresas, pero seguirá siendo SQEUD.
Por cierto, gracias al éxito de esta primera edición y por petición de algunas organizaciones: Colegios, Asociaciones, Compañías de Seguros y grandes Mediadores, hemos tenido que crear una versión micro, para celebrarla en un solo día. Más breve, pero igual de intensa.
«Gracias al éxito de esta primera edición y por petición de algunas organizaciones: Colegios, Asociaciones, Compañías de Seguros y grandes Mediadores, hemos tenido que crear una versión micro, para celebrarla en un solo día».
Mujer y seguro: ¿Cuál ha sido el nivel de implicación y participación de la mujer profesional del seguro en este concurso?
Me hubiera gustado más paridad en el número de mujeres participantes seleccionadas, pero no pudo ser. En cambio, en la final sí la hubo, lo cual ya es una alegría. Tod@s sabemos que hoy en día la conciliación familiar y profesional no es como nos gustaría… El concurso ha sido un desafío más, a superar en nuestro día a día.
Referente a la implicación por parte de mujeres, muy contenta y orgullosa del apoyo de profesionales del sector como la Presidenta del Colegio de Canarias, Jennifer Hernández. La inigualable Alejandra Ron-Pedrique de Cultura Emprende, tu colega y entrañable Carmen Peña, nuestra gran compañera de viaje Penélope Serrano de Asisa y cómo no, tú Flor, siempre al pie del cañón.
«El concurso ha sido un desafío más, a superar en nuestro día a día».
¿Desea añadir algún comentario, reflexión o valoración adicional?
Sé que esta idea loca, que tendrá más ediciones, de la cual somos pioneros, será una inspiración para muchas personas y saldrán formatos iguales o similares, que ojalá tengan el mismo éxito que SQEUD. Esta experiencia ha sido como el primer “Gran Hermano” u “Operación Triunfo”, una vivencia que ninguno de los que hemos estado implicados olvidaremos, te garantizo que va a ser muy difícil de superar.
«Esta experiencia ha sido como el primer “Gran Hermano” u “Operación Triunfo”, una vivencia que ninguno de los que hemos estado implicados olvidaremos, te garantizo que va a ser muy difícil de superar».
