Redacción ‘MS’- Espabrok lleva años creyendo en el relevo generacional como una necesidad estratégica para la mediación aseguradora. El pasado mes de febrero, la Asociación reunió en Madrid a los representantes de diez corredurías que ya han iniciado su transición generacional, con una jornada dedicada a compartir experiencias, retos y visiones de futuro en un mercado en transformación constante a través de la segunda edición del programa “Nuevas Generaciones”.
El encuentro puso sobre la mesa conversaciones clave: ¿cómo aprovechar la tecnología para mejorar la eficiencia? ¿Cómo adaptarse a un cliente híbrido, que combina canales presenciales y digitales? ¿Qué nuevas competencias de liderazgo necesitan los sucesores de las corredurías? ¿Cómo gestionar los desafíos emocionales y culturales que implica este proceso? ¿Cómo crear equipo en un momento en el que captar y retener talento resulta difícil?
“Nuevas Generaciones” forma parte del proyecto Espabrok Talent, una plataforma más amplia dedicada a identificar, desarrollar y acompañar a profesionales que marcarán el futuro de la red. Dentro de esta estrategia se integran dos acciones: la bolsa de empleo y el programa de Mentoring.
El pasado enero, la Organización lanzó la Bolsa de Empleo, una herramienta para facilitar la entrada de nuevos perfiles en las corredurías y abrir el sector a profesionales jóvenes que quizá no habían considerado la mediación como opción de carrera.
Hoy, de la mano de la Red de Mentoring de España y con el apoyo de mentores con una larga trayectoria dentro de Espabrok, la Asociación está inmersa en la segunda edición del Programa de Mentoring con el que acompañará durante 6 meses a los jóvenes profesionales en su tránsito por el camino del relevo generacional.
Hablamos con Andrés García, Acodrid Correduría de Seguros; y con Fernando Alonso, Punto 90 Correduría de Seguros, para que nos expliquen cómo perciben la situación del relevo generacional en las corredurías de seguros en el momento actual; y qué significado tiene para ellos participar en la Segunda Edición del programa «Nuevas Generaciones» de Espabrok.
Andrés García, Acodrid Correduría de Seguros
«En una correduría pequeña o familiar, muchas veces vas apagando fuegos y funcionando por inercia, y este programa me está ayudando a ordenar ideas y, sobre todo, compartir dudas con alguien que vive procesos muy parecidos».
Muchas corredurías estamos inmersas ahora mismo en ese proceso de relevo generacional y, sinceramente, considero que somos afortunados quienes tenemos la oportunidad de continuar un proyecto familiar. Algunas, por falta de relevo, se ven obligadas a vender o integrar sus carteras.
En ese proceso conviven durante un tiempo entre dos visiones distintas de entender un mismo negocio. Ahí aparecen muchos de los retos reales: la adaptación tecnológica, la evolución de procesos muy arraigados o la gestión del cambio dentro de los propios equipos… y la clave quizá sea evolucionar y modernizar las corredurías sin perder aquello que precisamente las ha hecho valiosas durante tantos años: la cercanía, la confianza y el trato personal con el cliente.
La participación en el programa «Nuevas Generaciones» de Espabrok para mí está siendo una oportunidad muy buena para parar un poco y pensar cosas que normalmente el día a día no te deja pensar. Al final, en una correduría pequeña o familiar, muchas veces vas apagando fuegos y funcionando por inercia, y este programa me está ayudando a ordenar ideas y, sobre todo, compartir dudas con alguien que vive procesos muy parecidos.
En mi caso, además, tener como mentora a Jessica Palma (Correduría de Seguros Palma) está siendo muy útil, porque aporta la visión y la experiencia de alguien que ya ha recorrido antes ese camino.
Fernando Alonso, Punto 90 Correduría de Seguros
«Formar parte de una iniciativa como “Nuevas Generaciones” supone poder aprender de grandes profesionales del sector y compartir experiencias con otros compañeros que están viviendo una etapa similar».
Creo que el relevo generacional es uno de los grandes retos y, al mismo tiempo, una de las mayores oportunidades que tiene actualmente nuestro sector. Muchas corredurías cuentan con una trayectoria y un conocimiento muy valiosos, pero necesitan incorporar nuevas formas de entender el negocio, especialmente en aspectos como la digitalización, la comunicación con nuevos perfiles de cliente y la adaptación a un mercado cada vez más dinámico. Pienso que mi generación puede aportar energía, nuevas perspectivas y una visión más tecnológica, siempre desde el respeto a la experiencia y el conocimiento que han construido quienes llevan años en el sector.
Participar en la Segunda Edición del programa Nuevas Generaciones de Espabrok para mí es una oportunidad muy ilusionante y enriquecedora. Formar parte de una iniciativa como “Nuevas Generaciones” supone poder aprender de grandes profesionales del sector, compartir experiencias con otros compañeros que están viviendo una etapa similar y contribuir activamente a la evolución de la mediación aseguradora. Lo veo como una oportunidad para crecer profesionalmente, aportar mi visión y formar parte del impulso que necesita el sector para afrontar el futuro con ambición y solidez.
