‘Muy Segura’ entrevista a Mencía Pérez de Leza, Co-fundadora y CMO de INNO Card.
¿Cómo inició su andadura laboral?
Al tener tan solo 20 años diría que mi andadura tan solo acaba de empezar. Sin embargo, como emprendedora, se me veía venir desde muy pequeña. Siempre he estado involucrada en todo tipo de proyectos, que han crecido en complejidad e intensidad durante mi etapa en la universidad.
Empecé en 2019 en la industria textil, donde pude afinar mucho mi mirada hacia el mercado y sus necesidades. En 2020 destacaría un proyecto de gestión de influencers para grandes empresas. Durante este tiempo pude ponerle nombre a lo que considero que es mi pasión: el emprendimiento. De ahí poco a poco, proyecto a proyecto, fui desarrollando habilidades blandas necesarias para el desarrollo de una empresa de software para la gestión de equipos comerciales principalmente del sector asegurador como INNO Card. Como se puede intuir, ha habido muchos cambios, caídas y personas maravillosas de las que he ido aprendiendo en el camino.
«Poco a poco, proyecto a proyecto, fui desarrollando habilidades blandas necesarias para el desarrollo de una empresa de software para la gestión de equipos comerciales principalmente del sector asegurador como INNO Card».
Hasta el momento, ¿qué hitos identifica en el transcurso de su recorrido profesional?
Cómo he dicho anteriormente, mi recorrido profesional es aún corto pero considerablemente intenso. De hecho, creo que el hecho de ser tan joven me ayuda a mantener la humildad y la noción de todo lo que me queda por recorrer, siendo consciente de mis capacidades y logros hasta la fecha. Por lo que resalto mi juventud como un hito en sí mismo.
Arriesgándome a que suene a cliché creo firmemente que sin las personas que tengo a mi alrededor no habría llegado a donde hoy estoy. Por lo que, como otro hito indispensable en mi recorrido, marcaría el haber unido mi camino al de mis socios Stefano Garih y Hugo Ruiz, dos personas con una inteligencia y ambición asombrosas, que han sabido empujarme y acompañarme en todo momento.
Otras dos figuras importantes en nuestro camino son Angel y Angel Vazquez, de Proyectos y Seguros. Ellos también creyeron en nosotros desde el principio, y depositaron su confianza en INNO Card por medio de su participación como socios inversores. Hito que reafirmó el valor que nuestra herramienta comercial puede aportar al sector asegurador.
«Arriesgándome a que suene a cliché creo firmemente que sin las personas que tengo a mi alrededor no habría llegado a donde hoy estoy».
Mi inquietud me ha llevado a estar siempre pensando en los problemas que se presentan a mi alrededor, y en cómo el emprendimiento y la innovación pueden transformarlos. Con lo que, por último, me gustaría resaltar el hito del que más orgullosa me siento: El haber empezado a desarrollar una visión estratégica y una capacidad resolutiva que he podido poner a prueba internacionalmente, llevando a cabo proyectos en países tan dispares entre sí como Finlandia o Costa Rica, levantando una ronda pre-seed de 60.000€ y aportando valor a empresas de más de 100 M de euros de facturación anuales.
«Mi inquietud me ha llevado a estar siempre pensando en los problemas que se presentan a mi alrededor, y en cómo el emprendimiento y la innovación pueden transformarlos».
¿Cuándo y por qué fundan INNO Card? ¿Puede hablarnos del proyecto y de su valor añadido en el mercado?
A raíz del confinamiento, nos dimos cuenta del valor que nos aportan las relaciones profesionales presenciales, y que, a pesar de que en el sector del networking se innova constantemente, la manera de compartir contactos sigue anclada al pasado. En respuesta a esto, y aprovechando la adopción masiva del QR, creamos la digitalización de las tarjetas de visita tradicionales, incluyendo muchas otras funcionalidades.
Poniendo este producto en el mercado, nos dimos cuenta de que los comerciales usan nuestra tarjeta porque les ayuda a vender más. Mediante este descubrimiento, el contacto constante con nuestros clientes y sesiones de co-creación con los altos directivos de empresas como Preventiva Seguros… Hemos ido construyendo un producto que trasciende a la tarjeta de visita, INNO Card es una herramienta comercial de gestión de redes comerciales ideada por corredores e ideal para el sector seguros.
«La manera de compartir contactos sigue anclada al pasado. En respuesta a esto, y aprovechando la adopción masiva del QR, creamos la digitalización de las tarjetas de visita tradicionales, incluyendo muchas otras funcionalidades».
¿Qué planes de negocio poseen en el medio plazo y de qué manera consideran que está ejerciendo influencia sobre su actividad la pandemia sanitaria y sus distintas fases?
Movidos por el ideal de “mejorar la calidad y la efectividad de las conexiones entre las personas por medio de la tecnología”, estamos determinados a generar un impacto en el ciclo de gestión comercial de las empresas, por medio de la innovación. Comenzamos en el mercado inmobiliario y de consultoría donde ya contamos con clientes, sin embargo, los últimos meses han estado enfocados en maximizar el valor que aportamos al sector asegurador .
En este ya tenemos clientes como Preventiva Seguros, el Colegio de Mediadores de Madrid o Admiral Seguros entre otros… con muchas conversaciones abiertas y muchas ganas de causar un impacto real en el día a día del sector. Por lo que, a corto plazo, nuestra intención es seguir desarrollando producto ad-hoc para el sector y más adelante extrapolar estas funcionalidades a otros mercados.
«Comenzamos en el mercado inmobiliario y de consultoría donde ya contamos con clientes, sin embargo, los últimos meses han estado enfocados en maximizar el valor que aportamos al sector asegurador».
Como mujer joven y emprendedora, ¿desea trasladar un mensaje a otras mujeres que constituyen una parte muy destacada del público objetivo de Muy Segura?
Creo que no hay mejor forma de combatir esta lucha en la que, por desgracia aún nos encontramos, que con hechos. Por lo que animaría a todas las mujeres a seguir trabajando y demostrando su valía, y a las mujeres con puestos de liderazgo dentro del sector a seguir inspirando y fomentando la responsabilidad de otras mujeres en sus compañías.
En los últimos años hemos avanzado mucho para que este avance sea sostenido en el tiempo… Es crucial incentivar a la juventud, que ha crecido con unos valores algo más arraigados en la igualdad, a adentrarse en un sector como el de los seguros, donde todavía queda mucho que innovar.
Iniciativas como la de Flor Cid en Muy Segura, nos hacen de soporte en el camino.
«Es crucial incentivar a la juventud, que ha crecido con unos valores algo más arraigados en la igualdad, a adentrarse en un sector como el de los seguros, donde todavía queda mucho que innovar».
