‘Muy Segura’ entrevista a Romina Aswani, Socio Directora y Corredora de Vesta Seguros, miembro de NEWCORRED.
¿Cómo inició su trayectoria laboral?
Mi carrera empezó en tecnología y producto, no en seguros. Pasé más de 15 años liderando producto en fintech y legaltech (empresas canadienses, alemanas…) con culturas muy distintas y formas de trabajar que tenía que aprender desde cero. Siempre he estado liderando el cruce entre tecnología y sectores muy regulados. Aprendí a construir productos digitales en industrias donde la confianza y el cumplimiento normativo no son negociables. Eso, sin saberlo entonces, era la mejor preparación posible para lo que vendría después.
«Aprendí a construir productos digitales en industrias donde la confianza y el cumplimiento normativo no son negociables».
¿Qué te llevó a decidirte por la profesión de corredor de seguros?
No vengo del mundo del seguro tradicional, y creo que eso es parte de la respuesta. Llevo 15 años en startups de tecnología y en empresas de IA dirigiendo equipos de producto de más de 100 personas. Tuve la oportunidad de ver cómo la tecnología resolvía fricciones en sectores que llevaban décadas haciendo las cosas igual. El seguro me pareció el ejemplo perfecto de un sector donde el cliente sigue recibiendo el mismo trato reactivo de hace treinta años: te llaman cuando algo va mal, no antes. Cuando decidí montar Vesta con mi socio Michael, no fue «quiero ser corredora», fue «quiero construir la correduría que a mí me hubiera gustado tener como autónoma o como gestora de una pyme». La licencia y el título llegaron después; la motivación fue esa.
«Llevo 15 años en startups de tecnología y en empresas de IA dirigiendo equipos de producto de más de 100 personas».
¿Emprender en solitario o es fundamental el respaldo de una asociación?
En solitario se puede, pero se paga con tiempo que no dedicas a lo que realmente diferencia tu correduría. Cuando montamos Vesta, mi socio y yo teníamos claro que nuestro valor iba a estar en la tecnología y en cómo tratamos al cliente, no en pelearnos solos con la negociación de condiciones con cada aseguradora o en resolver a pulmón cada duda normativa que surge en el día a día. Newcorred nos ha dejado ese margen. No es que en solitario sea imposible, es que es ineficiente: estás reinventando la infraestructura que ya existe.
«No es que en solitario sea imposible, es que es ineficiente: estás reinventando la infraestructura que ya existe».
¿Por qué Newcorred, y qué expectativas tenías al entrar?
Estuvimos desde el inicio, así que la decisión fue casi de diseño: sabíamos que íbamos a necesitar espalda desde el primer día, no cuando ya tuviéramos problemas. Mi expectativa no era tanto «que me den contactos» como «que me den estructura» —tener detrás algo sólido en lo normativo y en el acceso a compañías mientras nosotros construíamos la parte que nadie más iba a construir por nosotros: el producto tecnológico. No esperaba que Newcorred hiciera crecer Vesta; esperaba que nos permitiera crecer sin tropezar en lo básico.
«La decisión fue casi de diseño: sabíamos que íbamos a necesitar espalda desde el primer día, no cuando ya tuviéramos problemas».
¿Qué servicios de Newcorred son imprescindibles para el crecimiento y la tranquilidad de una correduría?
El acceso a compañías y las condiciones negociadas, sin duda —eso es lo que te permite competir desde el primer día en igualdad con corredoras mucho más grandes. Y el respaldo normativo, que en un negocio como el nuestro no es un «nice to have», es lo que te permite dormir tranquila. Para nosotros en Vesta, con una propuesta tan apalancada en tecnología propia, ese respaldo es justo lo que nos deja invertir el tiempo del equipo en construir el producto y no en administración.
«En Vesta, con una propuesta tan apalancada en tecnología propia, ese respaldo es justo lo que nos deja invertir el tiempo del equipo en construir el producto y no en administración».
¿Qué desafíos se plantea en el medio plazo y cómo ve su desarrollo futuro dentro del mercado?
El reto principal es escalar sin perder lo que nos hace diferentes. Es fácil crecer añadiendo pólizas; es mucho más difícil crecer manteniendo la inmediatez y el criterio que prometemos desde el primer día. A medio plazo estamos reforzando dos frentes: ampliar el abanico de productos y sectores donde operamos —ahora mismo con foco especial en nichos como el sector vitivinícola, mudanzas o autónomos con riesgos ciber— y seguir construyendo tecnología propia en lugar de depender de soluciones genéricas del sector, porque ahí es donde realmente está la ventaja competitiva a largo plazo. Creo que el mercado va a exigir cada vez más a los corredores que aporten valor real más allá de comparar precio, y ahí es donde queremos estar: siendo la correduría que se anticipa a las necesidades del cliente en lugar de reaccionar cuando ya es tarde.
«El reto principal es escalar sin perder lo que nos hace diferentes».
